央视《致富经》栏目7月24日播出《怎么卖都是最高价》。以下为节目实录。

　　每年的7月是黑龙江省饶河县椴树蜜旺产的季节。霍永泉是饶河县养殖蜜蜂的大户，我们到他家采访的那一天，他正准备把这几天新摇出来的蜜卖掉。

　　合作社收购商李大海：“今年怎么样多少桶？”

　　养殖户霍永泉：“20多桶吧。”

　　合作社收购商李大海：“现在怎么样？两刀蜜现在？”

　　养殖户霍永泉：“两刀蜜。今年价格怎么样啊？”

　　合作社收购商李大海：“价格，你不用担心价格，咱们还是老规矩吧，我现在先给你按8块钱结吧。”

　　这几年，霍永泉一直把蜂蜜卖给这个叫李大海的人，而且卖的时候不讨价还价，因为他心里有有数，他的蜂蜜总能在当地卖上个最高价。

　　记者：“收的话价钱大概是多少，知道吗？”

　　养殖户霍永泉：“价格是8，9元钱吧，价格相对比达到最低标准的要高，再加上我们还有合作社跟着还能再高一点。”

　　今天每斤8元的价格只是一个底价，如果之后价格涨了，合作社还会把差价补给霍永泉。在饶河县像这样能把蜂蜜卖个好价钱的农民还有50多人。他们能把蜂蜜的价格卖的这么高，正如霍永泉所说的那样，因为有合作社。而合作社为什么能给出当地的最高价呢？

　　饶河县地处完达山脉周边，是全国唯一一个蜜蜂保护区，这的农民多数以养蜂为生，积累了丰富的养蜂经验。

　　记者：“你这么摸它，你不怕它咬你呀？”

　　养殖户王增福：“我身上这种气味它习惯。”

　　记者：“你这么抓它它都不咬？”

　　养殖户王增福：“恩，对呀，你看它不动我。”

　　记者：“那我要是抓它呢？”

　　养殖户王增福：“不行。”

　　这的农民养的是一种叫做东北黑蜂的蜜蜂品种，这种蜜蜂耐低温，而且体能非常好，主要在这个区域内采集完达山上的椴树花蜜。

　　椴树主要分布在吉林和黑龙江两个省的部分山区，每年的产蜜量非常有限。饶河县的侯树建当初看中了这点，于是在饶河县开了一家蜂蜜加工厂。可是让他没想到的是，加工厂刚开起来，他却遇到了难处。

　　蜂蜜加工企业老板侯树建：“珠海一个专卖店他曾经就要过一次很大量的蜂蜜，他们准备定30吨，当时我们库存只有50吨左右，如果把30吨卖给他们就很难保证我们现有的这些专卖店了。”

　　珠海的客户没有留住是因为蜂蜜的原料紧缺。本想着资源紧俏可以不愁销路，可是眼下的实际情况却成了困扰他的难题。

　　蜂蜜加工企业老板侯树建：“在这个面积是有限的蜜源植物，在这里承载着，另外还有若干小型的加工厂，大家伙都来抢购，到这个季节，收购季节都来抢购，在这期间我们作为公司也是在这个范围内的成员，所以大伙你收我收，实际到每个公司都收不到多少。”

　　为了保证蜜源问题，侯树建经常和在山区里收蜂蜜的李大海联系。希望能够利用他和养蜂农民熟悉的关系收到更多的蜂蜜。

　　2007年年初，侯树建提议让李大海牵头组织当地养蜂大户成立一个蜜蜂合作社，而他自己愿意出当年当地的最高价来收购蜂蜜，但是希望合作社能在7月初开始就提供蜜源给他的公司。

　　杨清波是合作社刚成立时加入合作社的社员。当年他和合作社做的第一笔生意，他至今还记得很清楚。

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